Ekonometriden Stratejik Pazarlamaya
Akademik yolculuğum Uludağ Üniversitesi Ekonometri bölümünde başladı. Ekonometri, ekonomik verileri istatistiksel yöntemlerle çözümleme bilimi — bu eğitim, ileride satış verilerini okuma becerimim için sağlam bir zemin oldu.
Lisans döneminde Erasmus programıyla Polonya'daki WSFiZ Białystok üniversitesine gittim. Sadece akademik değil, kişisel açıdan da dönüştürücü bir deneyimdi. Farklı bir kültürde yaşamak, İngilizce eğitim almak, uluslararası öğrencilerle aynı ortamı paylaşmak — bakış açımı ister istemez genişletti.
Mezun olduktan ve finans sektöründe deneyim kazandıktan sonra, kariyerimi stratejik bir çerçeveye oturtmak için 2014'te Bahçeşehir Üniversitesi'nde Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi yüksek lisans programına başladım.
Stratejik Pazarlama Eğitiminin Satışa Etkisi
Satış ile pazarlama arasında ince ama önemli bir çizgi var. Satış bugünün gelirini üretir; pazarlama yarının talebini yaratır. İkisini birlikte kavrayan profesyoneller bir adım önde olur.
Bahçeşehir'de aldığım eğitim, satışa akademik bir bakış açısı kazandırdı. Özellikle şu konular doğrudan iş hayatıma yansıdı:
Marka konumlandırma: Ürünü pazarda nasıl farklılaştıracağınızı bilmezseniz, sadece fiyatla rekabet edersiniz. Yüksek lisansta öğrendiğim konumlandırma teorileri, filo satışında "neden bu marka" sorusuna güçlü cevaplar vermemi sağladı.
Tüketici davranışları: Kurumsal müşteriler de bireyler gibi karar süreçlerinden geçer — sadece daha yapısal ve çok katmanlı. Satın alma komitelerinin iç dinamiklerini kavramak, teklif stratejimi doğrudan şekillendirdi.
Veri odaklı pazarlama: Ekonometri altyapımla birleşen pazarlama analitiği eğitimi, müşteri segmentasyonundan kampanya etkinliği ölçümüne kadar veriyi kullanarak karar almamı güçlendirdi.
"Satış sahada kazanılır, ama strateji masada kurulur. Yüksek lisans bana o masada doğru soruları sormayı öğretti."
Erasmus'un Beklenmedik Katkıları
Polonya'da geçirdiğim Erasmus dönemi, CV'mde tek satır olabilir ama etkisi çok daha derin. Yurtdışında yaşamak adaptasyon kasınızı zorlar. Bu beceri, ileride sektör değiştirirken ve farklı şirket kültürlerine ayak uydururken çok işime yaradı.
Uluslararası bakış açısı, özellikle global markaların Türkiye operasyonlarında çalışırken fark yarattı. Çelik Motor'da uluslararası tedarik zincirleri ve sınır ötesi müzayede süreçlerine bu perspektif sayesinde daha çabuk uyum sağladım.
Yüksek Lisans Yapmalı mısınız?
Bu soruyu bana çok soruyorlar. Cevabım: "duruma göre". Eğer kariyerinizde stratejik bir sıçrama yapmak istiyorsanız ve özellikle satış-pazarlama arasındaki köprüyü kurmak istiyorsanız, yüksek lisans çok değerli. Ama sadece CV'ye bir satır daha eklemek için yapıyorsanız, o zaman iş deneyimi daha kıymetli olabilir.
Benim durumumda, Bahçeşehir'deki eğitim tam olarak sektör değişikliği dönemime denk geldi. Bankacılıktan otomotive geçerken, stratejik pazarlama perspektifi bana analitik bir çerçeve sundu. Eğitim ve deneyim birbirinin alternatifi değil, tamamlayıcısıdır.
Otomotiv hakkında konuşalım
Filo yönetimi veya satış stratejileri için iletişime geçin.